ロデオクラウン 買取の原理
ロデオクラウン 買取の原理
また自動車業界や化粧品、酒造メーカー、薬品といった世界的な規模の企業は、広報、宣伝、販売促進、マーケティングを別組織としているところがほとんどエルビス社の場合は企業規模が中型で、なおかつ用意した宣伝予算も少ないため、プレス担当の私が比較的早い段階でメディァバイイング、すなわち広告・宣伝活動の４媒体といわれるテレビ、雑誌、ラジオ、新聞の広告枠を選んで買う仕事（メディアバイイング・アプローチ）も手がけることになったのです。
雑誌の広告スペースを買ったり、テレビの枠を押さえたり、新聞の広告欄を買ったり、すなわち「お金を払うポジション」となると、広告代理店やメディアの広告担当、各種プロモーション活動を行う際のプロダクションなど、今までとは違った職種の人々とのやり取りがはじまりました。
そしてお金が絡むとまた違ったダイナミックな仕事の展開が考えられるようになり、新たな人脈が広がっていったのです。
フリーパブを獲得するための、ファッションジャーナリストやスタイリストとの緊密な関係づくりとメディアバイイング、すなわち広報と宣伝活動の両方が私の仕事として定着してくると、ファッション誌などからの個人取材もちらほらと増えてきました。
そのような中で忘れられないのは、蛇年の創刊間もない『ＡＥＲＡ』（Ａ社）の「わたしはプレス」という取材です。
この取材がなぜ忘れられないかというと、ちょうどその頃、エルビス社を辞めてＢのハウスエージェンシー「ユナイテッドエージェンシー」を一から（それこそネーミングから）立ち上げる仕事に参画していたからです。
そしてこのとき、私は人生で最大級の正念場に立っていました。
この広告会社の立ち上げは加代前半のときのこと。
前職時代に培った人脈を頼りに、名刺という持参品だけで嫁入りしたようなもので、またもやゼロからのスタートとなりました。
巨艦ブランドのハウスエージェンシーの立ち上げですから、仕事のノウハウを確認してから働きはじめるなどといった余裕はなく、走り出した後から、これで良かったのだろうかと「仕事の事後確認」をするようなありさまでした。
もし今までの仕事人生の中で、いちばん大変で辛かった時期を挙げなさいと言われれば、私は間違いなくこの時期を挙げます。
慣れないビジネススタイルに加えて、Ｂ、シスレー、そしてフォーミュラーといったブランドの広報宣伝をするための膨大な企画書の作成。
寄せ集めた急ごしらえのスタッフ。
以前と異なるカジュアルゾーンをメインとしたファッシヨン誌の面々との丁々発止。
そして生粋のイタリア企業とのフロントラインでの仕事。
今となっては笑い話ですが、この時期、前頭葉がごそっと白髪になり、「髪はオンナの命なのに」と嘆いたものでした。
このハウスエージェンシーの仕事は、宣伝分野ではくネトングループ各社を顧客としながら、広報や本社との窓口はＢジャパン本体を代弁するという非常に複雑な仕組みになっていました。
扱うメディアも仕事も格段に増えました。
交通広告、屋外ビルボード、Ｂグループ各社のプロモーションからイベント、メディァバィィング、はたまたＤＭから年賀状作り、パリでのライセンス商品の撮影から、ワールドワィドに通用するモデルのセレクション、北京でのショップオープンに行ってＶＩＰの観光アテンドまで、「これって本当にプレスの仕事？」と思われるようなこともこなしました。
ロサンゼルスから鈴鹿のＦ１の会場に直行して取材のアレンジをするという離れ業も行い、文字通り何でもありの様相でした。
この頃の私の状態は、確かめもせず口に何でも入れ、食べられないと分かってぽいつと吐き出す赤ちゃんのようなもの。
鯉時間働く、本当に辛い日々でした。
でも、今振り返ると、この時期がいちばん実り多い日々でした。
あなたはプレスに向いている？以前Ｂでプレスの中途採用を募集したところ、１人の定員に約２００人の応募がありました。
書類で絞った別人を面接した。
次の英語の筆記試験を突破し、最終の社長面接までこぎつけたのが４人でした。
最終の社長面接までは、すべて私ひとりで面接を担当しました。
面接のときにいちばん大事なのはやはり第一印象です。
では、私に「この人はプレスに向く」と思わせた第一印象とは具体的にはどういうことでしょうか。
ひとことでいうと、プレスとして必要とされる資質は、人と会ったりすることが楽しめること、そしてその場で相手の送る信号を上手に読み取り、感じ良くコミュニケーションを取れることです。
ですから私はそれができるという第一印象を受けた人にＯＫを出したのです。
それができる人はきっと伸びる人。
そう信じているので、逆に、今その人たちが持っている広報や宣伝についての知識に関する専門的な質問はほとんどしませんでした。
学ぶ力を持っていれば、専門知識やノウハウは入社後の訓練で習得できるからです。
私がプレスになって最初の仕事は、パソコンもない時代に、すべてのファッション誌や情報誌の特性、アドレスなどのデータを整理することでした。
それができたら、そのデータに基づいてかたっぱしから編集長に電話を入れ、自分はこういうものだと名乗りながら、会ってもらえるようにアポイントを取りつけていくのです。
このときラッキーだったのは、私がプレスとして最初に扱ったブランドがジョルジオ・アルマーニやフェレというすでにビッグネームのブランドだったこと。
編集長が、海のものとも山のものとも分からない小娘に会う約束をしてくれたのも、これらのブランドのステータスのおかげでした。
しかし約束を取りつけた後は、自分自身の勝負です。
とりあえず会って既知になるという姿勢も大事ですが、私はちょっと違った考えでした。
何のために、何を、どのようにしたくて、会ってもらうのかを常にはっきりさせていました。
つまり自分の達成したい目的を明確にし、そしてそれを的確に伝えるための情報に落とし込んでから会いに行くようにしていたのです。
さらにそれを高いレベルで実現するために、事前に会いに行くときにどのようなファッションで、どのような内容を話すか、いつも自分の頭の中でそのシチュエーションをロールプレイングしながら編集部に赴いていたのです。
こんな経験から、面接に来た人たちに必ず私が添える言葉は「世の中にファツションプレスになりたい人は山ほどいるけれど、その中でなれるのは一握り。
そしてブランド名や企業名ではなく個人名で認知してもらえるプレスはほんの数人。
プレスは地道な努力の連続で、派手な仕事だと思ったら大間違い」ということです。
プレスとして採用されても、花が咲かずに終わってしまう人が大半です。
プレスになることが大事なのではなくて、なってどういう仕事をしたいのか、しようとしているのかこそが大事です。
つまりプレスに向いている人とは、そういうことがちゃんと分かっていて、それを自分の発する印象や言動を使って、明確に、好感度高くアピールできる人のことなのです。
プレスの資質としていちばん大事なのは「人とコミュニケーションを取るのが苦にならないこと」と先に言いました。
これがスタートだとしたら、ほかには、やり手のビジネスマンが必要とされる資質はすべて必要でしょう。
それは学歴かもしれないし、資格かもしれません。
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